ANALISIS STRATEGI PERIKLANAN, DISKON PENJUALAN DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN EMAS ANTAM

Authors

  • Nabila Nailir Ridwah Universitas Nusantara PGRI Kediri
  • Basthoumi Muslih Universitas Nusantara PGRI Kediri
  • Zulistiani Zulistiani Universitas Nusantara PGRI Kediri

DOI:

https://doi.org/10.29407/tqjtqz22

Keywords:

Strategi Periklanan, Diskon Penjualan, Personal Selling, Keputusan Pembelian

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh periklanan, diskon penjualan, dan personal selling secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian emas Antam di Nganjuk. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan teknik deskriptif. Populasi penelitian ini adalah generasi Z yang berinvestasi emas Antam di wilayah Nganjuk, teknik sampling menggunakan purposive sampling. Jumlah sampel ditentukan dengan teori Hair et al., sehingga ditentukan sejumlah 80 responden. Instrumen penelitian ini menggunakan kuesioner untuk memperoleh data primer, dengan menggunakan respon berskala Likert 1-5 (sangat tidak setuju hingga sangat setuju). Hasil uji validitas dengan SPSS menunjukkan semua item pernyataan dinyatakan valid, begitu pula hasil uji reliabilitas menunjukkan seluruh variabel dinyatakan reliabel. Penelitian ini dianalisis menggunakan uji regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian ini menemukan bahwa periklanan, diskon penjualan, dan personal selling berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian emas Antam di Nganjuk, begitu pula hasil secara simultan. Bagi pebisnis emas Nganjuk sebaiknya mengoptimalkan diskon penjualan karena hasil menunjukkan bahwa diskon penjualan memiliki pengaruh terbesar, sehingga dimungkinkan lebih mampu meningkatkan keputusan pembelian emas Antam oleh konsumen. Penelitian selanjutnya disarankan untuk mengembangkan sasaran penelitian berbasis gen Z dengan melibatkan konsumen dari wilayah lainnya untuk mendapatkan gambaran yang lebih komprehensif terkait keputusan pembelian emas Antam.

References

[1] Kotler P, Keller KL. Marketing Management (15th ed). England: Pearson Education; 2016.

[2] Kotler P, Armstrong G. Principles Of Marketing (Eighteenth Edition). England: Pearson Education Limited; 2020.

[3] Aprilianti BS, Hasbi H. Pengaruh Penerapan Periklanan dan Pemasaran Berbasis Online Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial 2024;5(3):361–368. https://doi.org/10.38035/jmpis.v5i3.1956.

[4] Audrelya JF, Xafier MH, Maisyaroh N, Wildan MA. Analysis Of The Influence Of Discount Promotions On Students’ Purchase Decisions On The Shopee E-Commerce Platform. International Scientific Jour- Nals Of Social, Education, Humanities 2025;4(1):309–310. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.56910/Literacy.V4i1.2162.

[5] Kurniaditya GB, Purwaningtyas DA, Fadhilah ZE. Pengaruh Diskon Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Matahari Department Store. JoPS: Journal of Psychology Students 2024;3(1):13–20. https://doi.org/10.15575/jops.v3i1.32270.

[6] Oktavia F, Kumala N, Fageh A. Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Ecodemica 2022;6(1).

[7] Fiqrianto M, Putra A, Pratama D, Larassaty AL. Pengaruh Cashback dan Diskon terhadap Konsumsi Digital E-Wallet : Studi Kasus Generasi Z Pendahuluan Metode Hasil dan Pembahasan. Journal of Sustainable Social and Economics 2025;1(1):41–46.

[8] Kotler P, Armstrong G, Balasubramanian S. Principles Marketing. England: Pearson Education; 2024.

[9] Yura PK, Makapedua JTS, Wollah M. Pengaruh Word Of Mouth dan Personal Selling Terhadap Customer Interest PT. Pegadaian Cabang Manado Utara Pada Layanan Tabungan Emas Digital. JUMAKA 2025;01(01):1–10.

[10] Putri M, Nainggolan NP. Pengaruh Periklanan, Word Of Mouth Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Bening’s Di Batam. JEMI 2025;25(1):1-13. https://doi.org/10.53640/jemi.v25i1.1874.

[11] Kanti NKAS, Atmaja NPCD, Manek D. Pengaruh Periklanan, Kualitas Produk Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Di Denpasar). EMAS: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis 2024;5(9):96–110. Retrieved from https://e-journal.unmas.ac.id/index.php/emas/article/view/10044.

[12] Lutviana E, Sukoco SA. Pengaruh Periklanan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Di Grand Puri Bunga Nirwana Jember. Jurnal Ilmiah Akuntansi Keuangan Dan Bisnis 2024;4(2). https://doi.org/https://doi.org/10.36490/value.v4i2.874.

[13] Laila Q, Kurniati RR, Trianti K. Pengaruh Diskon dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pelanggan Bisnis Kreatif Digital). JIAGABI: Jurnal Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis 2023;12(1):642–651.

[14] Oktaviani K, Talkah A, Arisyahidin. Pengaruh Personal Selling dan Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Pestisida Toko Wahyu Tani. Manajemen Agribisnis: Jurnal Agribisnis 2025;25(2):172-180. https://doi.org/10.32503/agribisnis.v25i2.7742.

Downloads

Published

2026-08-06

Issue

Vol. 5 (2026): Simposium Manajemen dan Bisnis

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Nabila Nailir Ridwah, Basthoumi Muslih, Zulistiani Zulistiani

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

How to Cite

Ridwah, N. N., Muslih, B., & Zulistiani, Z. (2026). ANALISIS STRATEGI PERIKLANAN, DISKON PENJUALAN DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN EMAS ANTAM. Prosiding Simposium Nasional Manajemen Dan Bisnis, 5, 800-807. https://doi.org/10.29407/tqjtqz22

Similar Articles

11-20 of 521

You may also start an advanced similarity search for this article.

Most read articles by the same author(s)

1 2 3 4 5 6 7 > >>