PENGARUH FOMO, AFFILIATE MARKETING DAN DISCOUNT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN CELANA BAGGY JEANS

Authors

  • Johana Intan Permatasari Universitas Nusantara PGRI Kediri
  • Ismayantika Dyah Puspasari Universitas Nusantara PGRI Kediri
  • Itot Bian Raharjo Universitas Nusantara PGRI Kediri

DOI:

https://doi.org/10.29407/gwf3yh90

Keywords:

Fear of Missing Out (FoMO), Affiliate Marketing, Discount, Keputusan Pembelian, Pemasaran

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak Fear of Missing Out (FoMO), affiliate marketing dan discount terhadap
keputusan pembelian celana baggy jeans di kalangan mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Nusantara PGRI Kediri
melalui platform e-commerce. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian kausal. Data
dikumpulkan melalui kuesioner yang dibagikan kepada 95 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling.
Data yang terkumpul kemudian dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan SPSS versi 25. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa Fear of Missing Out (FoMO), affiliate marketing dan discount memiliki pengaruh positif dan signifikan
secara statistik terhadap keputusan pembelian, baik secara individual maupun kolektif. Nilai signifikansi untuk masing-
masing variabel adalah 0,000 untuk FoMO, 0,003 untuk affiliate marketing, dan 0,000 untuk discount. Selain itu, hasil uji
simultan menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembelian celana baggy jeans di platform e-commerce, dengan tingkat signifikansi keseluruhan sebesar 0,000.
Di antara ketiga variabel yang diteliti, discount diidentifikasi sebagai faktor paling berpengaruh terhadap keputusan
pembelian, sebagaimana ditunjukkan oleh nilai t tertinggi sebesar 4,877. Keunikan penelitian ini terletak pada analisis
terintegrasi terhadap faktor-faktor psikologis, seperti Fear of Missing Out (FoMO), strategi pemasaran digital melalui affiliate
marketing, dan strategi penetapan harga dalam bentuk discount untuk menjelaskan keputusan pembelian produk fashion di
platform e-commerce, khususnya celana baggy jeans di kalangan mahasiswa.

References

[1] Indonesia M. Baggy Pants: Celana Longgar yang Kembali Jadi Simbol Gaya Urban. Matador 2025.

[2] Kotler P, Armstrong. Gary, Sridhar B. Principles Of Marketing. 2024.

[3] Yunita SE, Puspasari ID, Paramitha DA. Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk MS Glow Kota Nganjuk 2024;3:308–18. https://doi.org/https://doi.org/10.29407/baf1rw87.

[4] Handiman UT, Cahya WA. Fear Of Missing Out (FOMO). vol. 6. Jakarta Utara: Penerbit Buku Indonesia; 2025.

[5] Triandini WP, Samari, Raharjo IB. Pengaruh Fear of Missing Out ( Fomo ), Harga , Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Glad2Glow Di Tiktok. Simp Manaj dan Bisnis IV 2025;4:503–10.

[6] Awanda HY, Sazali H. Digital Marketing Tiktok Affiliate pada Pemasaran Produk Fashion. Ranah Res J Multidiscip Res Dev 2024;6:1733–43. https://doi.org/10.38035/rrj.v6i5.1003.

[7] Fadila ME, Sihabudin, Fauji R. Pengaruh Harga, Review Produk, Affiliate Marketing Terhadap Keputusan Pembelian pada Sosial Commerce. Ranah Res J Multidiscip Res Dev 2024;6:724–33. https://doi.org/10.38035/rrj.v6i4.870.

[8] Sudirman Indrianty MMI. Strategi Pemasaran. intelektual Karya Nusantara; 2023.

[9] Irsyad M. Pengaruh Kelengkapan Fitur Aplikasi , Kemudahan Transaksi , Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Tiket Bioskop Pada Aplikasi TIX ID 2022;2. https://doi.org/10.37641/jikes.v2i1.1377.

[10] Sugiyono. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung Alf 2020.

[11] Tohari A, Bhirawa SWS. Aplikasi Spss 25.0 Untuk Ekonomi Dan Bisnis. vol. 2. Universitas Nusantara Pgri Kediri; 2023.

[12] Tohari A, Bhirawa SWS. Aplikasi SPSS 25.0 Untuk Ekonomi Dan Bisnis. Universitas Nusantara PGRI Kediri. Kediri: Universitas Nusantara Pgri Kediri; 2023.

[13] Sahir SH. Metodologi Penelitian. Cetakan I. jogjakarta: Penerbit KBM Indonesia; 2021.

[14] Ghozali I. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. 9 ed. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro; 2018.

[15] Fauzi I. Statistik Penelitian Pendidikan. vol. 2. Semarang: STIEPARI; 2023.

[16] Fauziah F, Nurlenawati N, Triadinda D. Pengaruh Fear of Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Dengan Konten Media Sosial Tiktok Sebagai Variabel Moderasi. J Lentera Bisnis 2025;14:1421–36. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1478.

[17] Ali RS, Mulyana A, Lisnawati W. Pengaruh Live Streaming, Online Review, dan Fear Of Missing Out (FOMO) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Glad2glow Di Platform Tiktok Perspektif Perilaku Israf. RIGGS J Artif Intell Digit Bus 2025;4:492–532. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2039.

[18] Intan DY. Terhadap Keputusan Pembelian Online Berdasarkan Platform E-Commerce Pada Mahasiswa FKIP UNS. Innov J Soc Sci Res 2024;4:10236–44.

[19] Fazria N. Fear Of Missing Out (FOMO) Pada Remaja Pengguna Media Sosial: Studi Pendahuluan. Pendidik Sos Dan Konseling 2024;02:1193–202.

[20] Fitriyani P, Kartika S, Bhayangkari W, Pembelian K. Pengaruh Live Streaming Tiktok Dan Fomo ( Fear Of Missing Out ) Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif 2025;13:101–10.

[21] Triandini WP, Raharjo IB, Kediri K, Timur J, Artikel I. Pengaruh Fear Of Missing Out ( Fomo ), Harga , Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Glad2glow Di Tiktok 2025:503–10.

[22] Shinta NP, Maduwinarti A, Nasution UCM. Pengaruh Affiliate Marketing dan Online Customer Reviews TikTok Shop 2024;10:44–52.

[23] Nadi Patala. 11711-Article Text-42405-2-10-20240802. J Din Adm Bisnis 2024;Vol. 10. N:44–52.

[24] Arifin, Alkansha Berlina Eka Putri R, Amin MS. Pengaruh Digital Marketing, Affiliate Marketing, Fear of Missing Out (FoMO), dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Facetology Pada Platform TikTok Shop ( Studi Kasus Pada Generasi Z di Kota Malang ). E-Jurnal Ris Manaj 2024;13:76–86.

[25] Zuhri S, Nawari, Al Mubarok MA. Pengaruh Online Customer Review, Affiliate Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Di Tiktok Shop. J-MACC J Manag Account 2023;6:128–40. https://doi.org/10.52166/j-macc.v6i1.9651.

[26] Widyawati NI, Asteria B. Efektivitas Content Marketing, Affiliate Marketing Dan Live Streaming Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Barenbliss Di Yogyakarta. J ustjogja Upajiwa Dewantara 2024;8:30–5.

[27] yuda sandi mulfi sabila khairi tiara. Produk Fashion Shopee Di Kecamatan Cisaat 2026;5.

[28] Dwitama Y, Safrianti S, Bengkulu K, Korespondensi P. Pengaruh Penilaian Produk, Gratis Ongkos Kirim, dan Potongan Harga terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Pria di E-Commerce Shopee di Kota Bengkulu 2024;5:107–16.

[29] Bahtiar RS, Noviansyah R, Paramita DWR. Metode penelitian kuantitatif edisi 3. 2021.

[30] Apriliani DP, Sri Nuringwahyu DK. Pengaruh Promosi, Citra Toko, Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen 2022;11:202–11.

Downloads

Published

2026-08-06

Issue

Vol. 5 (2026): Simposium Manajemen dan Bisnis

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Johana Intan Permatasari, Ismayantika Dyah Puspasari, Itot Bian Raharjo

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

How to Cite

Permatasari, J. I., Puspasari, I. D., & Raharjo, I. B. (2026). PENGARUH FOMO, AFFILIATE MARKETING DAN DISCOUNT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN CELANA BAGGY JEANS. Prosiding Simposium Nasional Manajemen Dan Bisnis, 5, 179-189. https://doi.org/10.29407/gwf3yh90

Similar Articles

1-10 of 490

You may also start an advanced similarity search for this article.

Most read articles by the same author(s)

1 2 3 4 5 6 7 8 > >>