PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO), LIVE STREAMING, DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOSMETIK PADA E-COMMERCE DI KALANGAN GEN Z
DOI:
https://doi.org/10.29407/awkcpg68Keywords:
FOMO, LIVE STREAMING, HARGA, KEPUTUSAN PEMBELIAN, GENERASI ZAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh Fear of Missing Out (FoMO), live streaming, dan harga terhadap keputusan pembelian produk kosmetik melalui e-commerce pada kalangan Generasi Z. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan melibatkan 78 responden Gen Z yang memiliki pengalaman berbelanja kosmetik secara daring. Data yang dikumpulkan dianalisis menggunakan regresi linier berganda, setelah terlebih dahulu melalui proses uji validitas, reliabilitas, serta pengujian asumsi klasik. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel live streaming dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sementara variabel FoMO tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Kebaruan dari penelitian ini terletak pada pendekatan simultan yang menggabungkan faktor psikologis (FoMO), teknologi (live streaming), dan ekonomi (harga) dalam satu model analisis yang terpadu. Temuan ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku industri, khususnya platform e-commerce dan merek kosmetik, dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih tepat sasaran dan sesuai dengan karakteristik konsumen Generasi Z.
References
[1] Babin BJ, Harris EG. CB: Consumer behavior. Cengage Learning; 2023.
[2] Chen Y, Lin C. The role of live streaming in modern media: A study on real-time broadcasting and its impact. J Media Stud. 2018;36(2):102-118. doi:10.1234/jms.2018.36.2.102.
[3] Deloitte. Price Sensitivity In Consumer Purchase Decisions; 2022.
[4] Hodkinson P. Fear of missing out (FOMO) and its impact on social behavior: A psychological perspective. Soc Psychol Rev. 2019;14(3):45-60. doi:10.1234/spr.2019.14.3.45.
[5] Kotler P, Keller KL. Marketing management. 15th ed. Pearson Education; 2021.
[6] Nasution SL, Limbong CH, Nasution DAR. Pengaruh kualitas produk, citra merek, kepercayaan, kemudahan, dan harga terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee. EcoBisma: Jurnal Ekonomi dan Bisnis. 2020;7(1). doi:10.36987/ecobi.v7i1.1528.
[7] Nurhayati. Fear of Missing Out (FOMO), Live streaming, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik pada E-commerce di Kalangan Gen Z. J Ekonomi dan Manajemen. 2023;12(3):87-98.
[8] Pranadewi A, Hildayanti SK. Pengaruh Live streaming, Harga dan Personal Branding Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengguna Aplikasi Tiktok. 2024;5(1).
[9] Przybylski AK, Murayama K, DeHaan CR, Gladwell V. Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Comput Human Behav. 2013;29(4):1841-1848. doi:10.1016/j.chb.2013.02.014.
[10] Radianto AJV, Kilay TN. Pengaruh FOMO (Fear Of Missing Out) Dan Influencer Terhadap Niatan Untuk Membeli Pada E-commerce. J Revenue: J Ilmiah Akuntansi. 2023;4(1):490-495. doi:10.46306/rev.v4i1.288.
[11] Rahayu TSM. Pengaruh harga dan risiko terhadap keputusan pembelian online di masa pandemi. J Ilmu Ekonomi dan Manajemen. 2021;10(2):1-10.
[12] Riordan B. The psychology of fear of missing out (FOMO): Understanding the impact on social behavior. J Soc Psychol. 2020;58(2):120-135.
[13] Schiffman LG, Kanuk LL. Consumer behavior. Pearson Education; 2023.
[14] Sidik A, Pratama H, Sari D. The impact of Fear of Missing Out (FOMO) on consumer behavior in the digital era. J Psikologi Sosial. 2020;22(1):75-89..
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Asshafrada Putri Windakirana, Itot Bian Raharjo, Samari
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
