MENDORONG IMPULSE BUYING DI SHOPEE: PERAN LIVE STREAMING, FLASH SALE, DAN GRATIS ONGKIR
DOI:
https://doi.org/10.29407/c8r3v669Keywords:
Live Streaming, Flash Sale, Gratis Ongkir, Pembelian ImpulsifAbstract
Tujuan studi ini adalah untuk menganalisis pengaruh live streaming, flash sale, dan tagline “gratis ongkir” secara parsial dan simultan terhadap pembelian impulsif pengguna Shopee di Kediri. Studi ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan teknik asosiatif kausal. Populasi studi ini adalah seluruh konsumen Shopee di wilayah Kecamatan Kepung Kabupaten Kediri yang pernah membeli produk di aplikasi Shopee, dengan teknik accidental sampling, dan penentuan jumlah sampel mengacu pada teori Hair sehingga sejumlah 155 responden. Dengan angket berskala likert 1-5, instrumen dibuktikan valid dan reliabel, lalu dianalisis dengan uji regresi linier berganda. Hasil studi membuktikan bahwa live streaming dan flash sale berpengaruh positif tidak signifikan secara parsial terhadap pembelian impulsif, namun tagline “Gratis Ongkir” berpengaruh positif signifikan secara parsial terhadap pembelian impulsif pengguna Shopee di Kediri. Secara simultan, seluruh variabel bebas berpengaruh positif signifikan terhadap pembelian impulsif pengguna Shopee di Kediri. Peneliti selanjutnya perlu mengkaji kembali faktor-faktor penentu perilaku pembelian impulsif, juga memperluas variabel penentu pembelian impulsif lainnya seperti EWOM, cashback, online customer review dan sebagainya.
References
[1] Wardani IK, Zulistiani, Damayanti S. Pengaruh Digital Marketing Dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Dapur Chubby. Simposium Manajemen Dan Bisnis 2023;2:116–125.
[2] Cindya APP, Subagyo, Widodo MW. Pengaruh Live Streaming, Online Customer Review Dan Cashback Promotion Terhadap Minat Beli Produk Pada Fitur Tiktokshop. Simposium Nasional Manajemen Dan Bisnis 2023;2:189–198.
[3] Salsabila RF, Suyanto A. Analisis Faktor-Faktor Pembelian Impulsif pada E-commerce Kecantikan. Jurnal Samudra Ekonomi Dan Bisnis 2022;13(1):76–89. https://doi.org/10.33059/jseb.v13i1.3568
[4] Al Aradatin SA, Muslih B, Meilina R. Pengaruh Online Customer Review Dan Online Customer Rating Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Aktif Prodi Manajemen Angkatan 2017 UNP Kediri). Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi Dan Akuntansi 2021;6(1):757–767. https://proceeding.unpkediri.ac.id/index.php/senmea/article/view/983
[5] Yonatan AZ. Shopee Jadi E-Commerce yang Paling Banyak Diakses di Indonesia 2025. Diakses Januari 2026. Googstats.id 2025. https://goodstats.id/article/shopee-jadi-e-commerce-yang-paling-banyak-diakses-di-indonesia-2025-3COz0
[6] Khairunnisa I, Heriyadi. Generasi Z, Pemasaran Sosial Media, dan Perilaku Pembelian Impulsifnya pada Produk Fashion. Management Bussiness Innovation Conference 2023;6(1):17–29.
[7] Ernestivita G, Budiyono, Suhermin. Seni Digital Marketing Untuk Meningkatkan Pembelian Impulsif Dan Compulsif (R. R. Rerung, Ed.). Bandung: Media Sains Indonesia; 2023.
[8] Mindiasari II, Priharsari D, Purnomo W. Eksplorasi Pengaruh Live Shopping terhadap Minat Beli Konsumen dalam Berbelanja Online dengan Metode Systematic Literature Review. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi Dan Ilmu Komputer 2023;7(3):1039–1042. https://j-ptiik.ub.ac.id/index.php/j-ptiik/article/view/12370
[9] Fitryani, Nanda AS, Aristyanto E. Peran Impulsive Buying Saat Live Streaming Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus E-Commerce Shopee). Masharifa Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah 2021;6(2):542–555. http://eprints.uwp.ac.id/id/eprint/3386
[10] Amallia AR, Syaefulloh. Pengaruh Fitur Live Shopee dan Product Browsing terhadap Online Impulsif Buying melalui Shopping Enjoyment pada Produk Fashion (Studi Empiris pada Mahasiswa Pelanggan E-Commerce Shopee di Kota Pekanbaru). Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan 2023;17(6):3809–3833. https://doi.org/10.35931/aq.v17i6.2815
[11] Dinova S, Suharyati. Pengaruh Live Streaming Shopping Dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Pengguna Shopee di Kecamatan Jatinegara. Journal of Young Entrepreneurs 20232(4):88–102. https://ejournal.upnvj.ac.id/index.php/jye
[12] Mariana SR, Susilowati H. Pembelian impulsif di era digital: Peran live streaming, content marketing, dan ulasan pelanggan online pada pengguna Shopee. Journal of Management and Digital Business 2025;5(2):495–508. https://doi.org/10.53088/jmdb.v5i2.1776
[13] Sintowati AP, Arini A, Probowati A. Pengaruh Flash Sale dan Live Streaming terhadap Perilaku Impulsive Buying pada Marketplace Shopee di Kabupaten Purworejo. Jurnal Prospect STIE Rajawali 2025;14(2):48-57. https://journal.stiera.ac.id/index.php/PROSPECT/article/view/230
[14] Daniah RR, Mohungo Y, Laela L. Pengaruh Live Streaming Shopping dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying Melalui Shopping Enjoyment (Pada Konsumen E-Commerce Shopee di Kota Ternate) . RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business 2026;5(1):3237–3247. https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6457
[15] Wiyono SH, Kusumaningtyas D, Raharjo IB. Pengaruh Viral Marketing, Flash Sale, Dan Shopee Paylater Terhadap Pembelian Impulsif Pada Shopee. Simposium Nasional Manajemen dan Bisnis II 2023;2:497–505.
[16] Kusumasari IR. Pengaruh Flash Sale, Diskon, Dan Subsidi Gratis Ongkir Terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Aktif Administrasi Bisnis UPN “Veteran” Jawa Timur). Jurnal Bisnis Indonesia 2022:16–28. https://doi.org/10.33005/jbi.v13i2.3446
[17] Fitriana FD, Istiyanto B. Pengaruh Flash Sale, Discount Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Perilaku Impulsive Buying Pengguna Shopee Di Soloraya. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen 2024;2(2):712–723. https://doi.org/10.61722/jiem.v2i2.1031
[18] Pramesti AS, Broto BE, Rambe BH. The Influence of Price, Electronic Word of Mouth (E-WOM), Discount and Tagline “Free Shipping” on Purchase Decisions at Shopee Market Place (Case Study on Students at the Faculty of Economics and Business, Labuhanbatu University). Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal) 2022:6243–6255. https://doi.org/10.33258/birci.v5i1.4344
[19] Firmansyah MW. Pengaruh Tagline Gratis Ongkir Dan Iklan Youtube Dari Shopee Terhadap Brand Awareness. Jurnal Inovasi Penelitian 2022;3(3):5147–5156.
[20] Wijaya Y, Marbun S. Pengaruh Ulasan Produk, Tagline “Gratis Ongkir”, Dan Waktu Terhadap Pembelian Impulsif Pada Generasi Z Dalam Berbelanja Fashion Online Di Kota Denpasar. Journal Research of Management 2024;6(1):156-168. https://doi.org/10.51713/jarma.2024.6135
[21] Andriyana DAF, Kusuma IL, Dewi MW. Pengaruh Penggunaan Sistem Informasi Akuntansi, Viral Marketing, Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Impulse Buying Online Pada Konsumen (Studi Pada Mahasiswa Di Solo Raya). Jurnal Ilmiah Akuntansi 2024;1(2):15-24. https://doi.org/10.69714/jilak.v1i2.68
[22] Rusni A, Solihin A. Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Diskon Harga Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Di Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis 2022;7(2):167–179. https://doi.org/https://doi.org/10.38043/jimb.v7i2.3841
[23] Puspita N, Muslih B, Damayanti S. The impact of LSS, SVC and AM on impulsive buying in Tiktok Shop. Proceeding ICAMEKA Int. Conf. Accounting, Manag. Econ. Uniska, Kediri: Fakultas Ekonomi Universitas Islam Kadiri; 2025, hal. 802–814.
[24] Tohari A, Ramadhani RA, Muslih B, Kurniawan A. Integrating business sustainability into fiscal behavior: evidence from MSMEs tax compliance in Kediri City. Front Sustain 2026;7:1–12. https://doi.org/https://doi.org/10.3389/frsus.2026.1820957
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jaka Satria Saputra, Sigit Wisnu Setya Bhirawa, Basthoumi Muslih
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
