PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN DISKON TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SCARLETT WHITENING DI SHOPEE

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga, kualitas produk, dan diskon terhadap keputusan pembelian produk Scarlett Whitening pada e-commerce Shopee, dengan fokus pada mahasiswa manajemen Universitas Nusantara PGRI Kediri angkatan 2022. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif kausal dengan teknik purposive sampling terhadap 40 responden. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 23. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga, kualitas produk, dan diskon masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Di antara ketiga variabel, kualitas produk menunjukkan pengaruh paling dominan. Kebaruan penelitian ini terletak pada fokusnya terhadap merek Scarlett sebagai produk kecantikan serta penekanan terhadap mahasiswa manajemen khususnya angakatan 2022. Temuan ini diharapkan dapat memberikan kontribusi dalam pengembangan strategi pemasaran digital yang lebih efektif dan relevan.