PERAN VISUAL MERCHANDISING DAN DISKON HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN: EVIDENSI PADA RITEL LOKAL
Keywords:
Visual Merchandising, Price Discount, Purchasing Decision, Retail Store, MarketingAbstract
This study aims to determine the effect of visual merchandising and price discounts on consumer purchasing decisions at the Awam Paciran Retail Store using quantitative methods and purposive sampling techniques on 100 respondents. Data were analyzed by multiple linear regression using SPSS version 27. The results show that visual merchandising has no significant influence on consumer purchasing decisions, while price discounts have a significant influence. Simultaneously, visual merchandising and price discounts have a significant positive effect on purchasing decisions. This study indicates that the effective implementation of visual merchandising and price discounts can create a pleasant shopping experience and stimulate purchasing decisions, as well as provide added value for consumers.
References
[1] Anggraini ID, Sulistyowati R. Pengaruh Visual Merchandising Dan Store Atmosphere Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Kasus Pada Konsumen Miniso Di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) 2020;8(1).
[2] Aulia MR, Saraswati TG. Pengaruh Visual merchandising Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Fashion Zara Di Kota Bandung. eProceedings of Management 2023;10(5).
[3] Azam MC, Sukandani Y. Pengaruh Kualitas Produk, Price discount dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handphone Oppo di Terminal Phone Plaza Marina Surabaya. Journal of Sustainability Bussiness Research (JSBR) 2020;1(1):506-515.
[4] Firmansyah F, Nalurita S. Pengaruh Marketing Online Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Toko The Athlete’s Foot. Jurnal Mitra Manajemen 2022;13(2):35-44.
[5] Putra EW, Kumadji S, Yulianto E. Pengaruh Diskon Terhadap Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian (Study Pada Konsumen Yang Membeli Produk Diskon di Matahari Department Store Pasar Besar Malang). Jurnal Administrasi Bisnis 2016;38(2).
[6] Sopiyan P. Pengaruh Strategi Harga dan Visual Merchandising terhadap Keputusan Pembelian Online. Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen 2020;3(2):193–205. https://doi.org/10.33603/jibm.v3i2.2204.
[7] Azizah AN. Pengaruh Word Of Mouth (WOM), Harga, Kualitas Pelayanan, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Konsumen Pada Toko Pasundan Pusat Dukuhwaluh, Kecamatan Kembaran, Kabupaten Banyumas). Skripsi Universitas Islam Negeri Prof. K.H. Saifuddin Zuhri Purwokerto: 2022.
[8] Cahyani, Naila R. Pengaruh Kepuasan Kerja dan Stress Kerja terhadap Kinerja Guru MA. Muhammadiyah 11 Tahfidzul Qur’an (Pondok Pesantren At-Taqwa) Kranji Paciran Lamongan. Skripsi Universitas Muhammadiyah Lamongan: 2022.
[9] Intansari NM. Pengaruh Visual Merchandising, Product Display, dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying pada Ritel Miniso di Kota Malang. Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim: 2020.
[10] Suhaidi M, Nurhabibah D, Akbar EE, Iskandar M. Pengaruh Word Of Mouth Dan E-Commerce Terhadap Peningkatan Pendapatan Menurut Perspektif Ekonomi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam 2022.
[11] Mutiar MT, Samsudin A, Jhoansyah D. Analisis Pengaruh Kelengkapan Produk dan Visual Merchandising terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Journal of Management and Bussines (JOMB) 2022;4(1):108-114.
[12] Syamsi I. Sistem Informasi dan Pengambilan Keputusan. Jakarta: Bumi Aksara: 2021.
[13] Winarto, Heri. Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Konsumen UMKM di Kabupaten Sleman. Jurnal Sosial Sains 2023;3:49-55. 10.59188/jurnalsosains.v3i1.671.
