ANALISIS HUBUNGAN DAYA TARIK KONTEN, E-WOM, KEPERCAYAAN KONSUMEN TERHADAP MINAT PEMBELIAN AFFILIATE MARKETING SHOPEE

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan antara daya tarik konten, electronic word-of-mouth (e-WOM), dan kepercayaan konsumen terhadap minat pembelian pada affiliate marketing Shopee. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Responden dalam penelitian ini terdiri dari 40 konsumen perempuan yang sebelumnya telah mengeklik dan melakukan pembelian produk melalui tautan affiliate yang dibagikan oleh kreator atau mitra affiliate HitzFashion. Sampel dipilih menggunakan teknik purposive sampling berdasarkan kriteria tertentu yang sesuai dengan tujuan penelitian. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa daya tarik konten, e-WOM, dan kepercayaan konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Kebaruan penelitian ini terletak pada pengkajian pengaruh ketiga variabel tersebut secara bersamaan dalam konteks affiliate marketing Shopee, khususnya pada konsumen yang melakukan pembelian melalui tautan affiliate yang dibagikan oleh kreator atau mitra HitzFashion. Temuan penelitian ini memberikan wawasan yang bermanfaat mengenai perilaku konsumen serta implikasi praktis untuk meningkatkan efektivitas strategi affiliate marketing dalam e-commerce.