PENGARUH BRAND AWARENESS, BRAND AMBASSADOR DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION ONLINE
DOI:
https://doi.org/10.29407/ygx5tq24Keywords:
Brand Awareness, Brand Ambassador, Promosi, Keputusan Pembelian, TikTok LiveAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand awareness, brand ambassador, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk fashion pada Generasi Z pengguna TikTok Live. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian kausalitas. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 98 responden Generasi Z yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS 25 setelah memenuhi uji validitas, reliabilitas, dan asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand awareness, brand ambassador, dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Variabel brand ambassador menjadi faktor yang paling dominan memengaruhi keputusan pembelian. Kebaruan penelitian ini terletak pada pengujian ketiga variabel tersebut secara simultan dalam konteks live commerce TikTok pada konsumen Generasi Z di industri fashion.
References
[1] Sandira NFA, Sarah N, Nasir SA, Iswardhani I, Sachrir MI. From Watching to Buying: How Consumer Experience and Trust Drive Purchase Decisions in TikTok Live Commerce. J Ekon Akutansi dan Manaj Nusant 2026;4:748–57. https://doi.org/10.55338/jeama.v4i3.628.
[2] Kotler P, Keller KL. Marketing Management Global Edition. vol. 15E. London: PEARSON; 2016.
[3] Akbar MN Al, Hadi M. PENGARUH SOSIAL MEDIA MARKETING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TOKOPEDIA (Studi Pada Mahasiswa Program Studi D4 Manajemen Pemasaran Politeknik Negeri Malang Tahun Akademik 2022/2023). Muhammad Naufal Al 2024;10:192–7. https://doi.org/10.33795/jab.v10i1.4481.
[4] Sundari E, Hanafi I. MANAJEMEN PEMASARAN. RIAU: 2019.
[5] Pratamasari VF, Sulaeman E. Pengaruh brand awareness dan brand image terhadap keputusan pembelian. FORUM Ekon J Ekon Manaj dan Akunt 2022;24:422–32. https://doi.org/10.29264/jfor.v24i2.10837.
[6] Rudiyanto T, Hidayah A, Purwidianti W, Miftahuddin MA. Pengaruh Brand Ambassador, Brand Image dan Electronic Word of Mouth (E-WOM) terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Compass (Study pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto). JEMSI (Jurnal Ekon Manajemen, dan Akuntansi) 2026;7:2870–82. https://doi.org/10.38035/jemsi.v7i3.
[7] Viyang CR, Tanjora B, Purba MN, Auza A. ANALISIS PEMANFATAAN BRAND AMBASSADOR DAN DIGITAL MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN. J LENTERA BISNIS 2026;15:883–94. https://doi.org/10.34127/jrlab.v15i1.2034.
[8] Salsabila AA, Darmastuti R, Carolina D. PENGARUH PROMOSI DIGITAL TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI Z JAKARTA DENGAN MEDIASI E-WOM The Effect of TikTok Digital Promotion on Gen Z Purchase Decisions in Jakarta with E-WOM Mediation E-WOM. Deliberatio J Mhs Komun 2026;6:15–25.
[9] Yulinar Y, Triana NN, Rahman SAY. Pengaruh Promosi Dan Viral Marketing (Tiktok) Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Studi Kasus (Produk Hanasui Terhadap Generasi Z). Manag Stud Entrep J 2025;6:4318–31.
[10] Nazilah UK. Analisis Pasar Digital: Dampak Teknologi Terhadap PerubahanPerilaku Konsumen. J Ris Ekon Islam 2025;4:37–48.
[11] Medrofa FA, Susilowati K. METODOLOGI PENELITIAN KUANTITATIF. PENAMUDA MEDIA; 2024.
[12] Ghozali I. APLIKASI ANALISIS MULTIVARIATE. Badan Penerbit Univ. Diponegoro, 2018, hal. 9th.
[13] Tohari A, Bhirawa SWS. APLIKASI SPSS 25.0 UNTUK EKONOMI DAN BISNIS. vol. 2. UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI; 2023.
[14] Sahir SH. Metodologi Penelitian. Cetakan I. jogjakarta: Penerbit KBM Indonesia; 2021.
[15] Fauzi I. STATISTIK PENELITIAN PENDIDIKAN Panduan Praktis Analisis Data Statistik Melalui Aplikasi SPSS-26. Semarang: Badan Penerbit STIEPARI Press; 2023.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Lusiana Kartika Sari, Moch. Wahyu Widodo, Dian Kusumaningtyas
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
