STRATEGI SEGMENTING, TARGETING, DAN POSITIONING PT SAMAWA PROPERTY GROUP DALAM MEMENANGKAN PERSAINGAN PASAR PERUMAHAN SUBSIDI
DOI:
https://doi.org/10.29407/dmm37f81Keywords:
Strategi STP, Perumahan Subsidi, Persaingan PasarAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) oleh PT Samawa Property Group dalam memenangkan persaingan pasar di wilayah Nganjuk dan Jombang. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan melakukan segmentasi pasar berdasarkan demografi dan geografis masyarakat berpenghasilan rendah, menetapkan target pada pembeli rumah pertama dari sektor formal dan informal, serta memperkuat Positioning melalui keunggulan kualitas bangunan dan nilai tambah "Subsidi Rasa Komersial". Rekomendasi penelitian ini adalah agar perusahaan terus meningkatkan konsistensi kualitas bangunan dan pendampingan administrasi konsumen guna mempertahankan brand trust dan daya saing di tengah pasar yang jenuh.
References
[1] Maulina ULMB. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Rumah Bersubsidi di Kota Banjarbaru 2025;8:6.
[2] Collins et al IAINK. Strategi Pemasaran Perumahan Syariah Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen (Studi pada Perumahan Ahsana Syafila Residence Kediri) 2021.
[3] Sagala MAH. Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) Pada Perumahan Graha Nuansa Damai Tahap III (Studi Kasus : PT. Sarana Perumahan Mandiri) 2020:34.
[4] Malina IAISMSS. Strategi Pemasaran Produk Perumahan Ernasa Asri Ditinjau Dari Perspektif Ekonomi Islam (Studi Kasus di Desa Lubuk Dagang Kecamatan Sambas Kabupaten Sambas). Sebi Stud Ekon dan Bisnis Islam 2022;4:75–83. https://doi.org/10.37567/sebi.v4i2.1560.
[5] Aini STAIA-T. Strategi Segmentasi, Targeting Dan Positioning (STP) Lembaga Pendidikan Islam 2020.
[6] Kotler P, Keller KL. Marketing Management MARKETING MANAGEMENT Marketing Management. vol. 2. 2021.
[7] Khori et al UINSU. Strategi Segmenting, Targeting, Positioning dalam Pemasaran Global. MAMEN J Manaj 2023;2:151–8. https://doi.org/10.55123/mamen.v2i1.1614.
[8] Mukti UPT. Pengaruh Persepsi Produk, Lokasi, Persepsi Harga Dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Di Sulthan Property Brebes Dengan Corporate Image Sebagai Variabel Mediasi 2021:167–86.
[9] Maulida US-L. Analisis Strategi Pemasaran Sebagai Strategi Persaingan Bisnis : Studi Kasus Bisnis Kuliner Rumah Makan Khas Aceh “HASAN” Di Kota Banda Aceh. J Mhs Akunt Samudra 2021;2:188–202.
[10] Sukartono UPB. Analisis Strategi Pengembangan Pemasaran Berbasis Pasar dalam Upaya Meningkatkan Kinerja Pemasaran Bank Sampah. J Syntax Admiration 2023;4:2350–69. https://doi.org/10.46799/jsa.v4i12.792.
[11] Anugrah UIR. Analisis Promosi Penjualan Pada Perumahan Bersubsidi Di PT. Graha Nusantara Group Kabupaten Kampar. J Phys Ther Sci 2021.
[12] Sudiro STIEPT. Bauran Pemasaran Rumah Bersubsidi Oleh Pt N-Land Properti Bauran Pemasaran Rumah Bersubsidi Oleh Pt N-Land Properti 2020.
[13] Pulungan US. Strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Pada 90° Coffe Di Pematang Siantar Perspektif Ekonomi Islam 2022:103–16.
[14] Sudirman et al UM. Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Rumah KPR Bersubsidi Pada PT. Dyas Property Di Kota Mataram. J Sos Ekon Dan Hum 2025;11:41–7. https://doi.org/10.29303/jseh.v11i1.691.
[15] Aliami S, Muslih B, Zulistiani Z, Sardanto R. Analisis Segmenting, Targeting, dan Positioning pada Batik Tulis Ningrat Prasojo. J Penelit Manaj Terap 2022;7:67–78.
[16] Siregar UB. Model Keputusan Pembelian Rumah Subsidi Dari Perspektif Fasilitas, Citra Perusahaan Dan Harga (Survey Pada Perumahan Panorama Sakuran Asri Kota Jambi). J Ekon Manaj Sist Inf 2021;3:212–24. https://doi.org/10.31933/jemsi.v3i2.778.
[17] Sugiyono IAIAMC. Metode Penelitian Kualitatif Di Perguruan Tinggi Keagamaan Islam. J Islam Stud 2019.
[18] Resti Ayu IAINP. Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Toko Bag Corner Ponorogo. SSRN Electron J 2020;1:1689–99.
[19] Deviana SL, Subagyo, Widodo MW. Strategi Pengelolaan Dana Prodamas Kelurahan Ngronggo Kecamatan Kota Kota Kediri. Semin Nas Manajemen, Ekon dan Akunt Fak Ekon dan Bisnis UNP Kediri 2020:67–8.
[20] Budiono UINRIL. Pengaruh Strategi Segmentation, Targeting, Positioning (STP) Dan Interaktif Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Dalam Perspektif Manajemen Bisnis Islam. הארץ 2022.
[21] Syafii UWH. Penerapan Digital Marketing dengan Analisis STP. J Inform dan Rekayasa Perangkat Lunak 2022;4:66–71.
[22] Pertiwi UINSSKP. Implementasi Marketing Public Relations Dalam Program KPR Bersubsidi Untuk Membangun Brand Image Di Bank Tabungan Negara Kantor Cabang Pembantu Panam Pekan Baru 2020.
[23] Tama UII. Pengaruh Strategi Digital Marketing Terhadap Produk KPR Upaya Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada Bank Tabungan Negara Kantor Cabang Semarang 2024.
[24] Hanatita UII. Analisis Strategi Pemasaran PT.Paloma Citra International Pada Masa Pandemi Covid-10. Angew Chemie Int Ed 6(11), 951–952 2021;13:15–38.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nanda Dwi Prastya, Subagyo Subagyo, Zulistiani Zulistiani
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
