ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN OLEH-OLEH DI PUSAT OLEH-OLEH TAHU TAQWA GTT KEDIRI
DOI:
https://doi.org/10.29407/f9b4v872Keywords:
Strategi Pemasaran, Harga, Kualitas Produk, Pelayanan, Keputusan PembelianAbstract
Persaingan usaha oleh-oleh di Kota Kediri semakin ketat sehingga pelaku usaha dituntut menyusun strategi pemasaran yang tepat agar mampu mempertahankan keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh harga, variasi produk, promosi, pelayanan, kualitas produk, dan desain produk terhadap keputusan pembelian pada Pusat Oleh-Oleh Tahu Taqwa GTT Kediri, baik secara parsial maupun simultan. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif asosiatif kausal dengan melibatkan 70 responden yang ditentukan melalui teknik purposive sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner berskala Likert kemudian diolah dengan analisis regresi linier berganda berbantuan program IBM SPSS versi 25. Hasil pengujian menunjukkan bahwa harga, pelayanan, dan kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan variasi produk, promosi, dan desain produk tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan secara parsial. Pengujian simultan membuktikan bahwa keenam variabel bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 72,7 persen. Temuan ini mengindikasikan bahwa harga yang wajar, pelayanan yang ramah, serta kualitas produk yang konsisten menjadi penentu utama keputusan konsumen dalam membeli oleh-oleh khas Kediri. Hasil penelitian ini dapat dijadikan acuan bagi pelaku usaha oleh-oleh dalam menentukan prioritas perbaikan strategi pemasaran agar mampu bersaing di tengah pertumbuhan usaha sejenis.
References
[1] P. Y. Leksono et al., “Sosialisasi Peranan Sertifikat Halal Untuk Meningkatkan Performa UMKM Bagi Masyarakat Kabupaten Kediri,” J. Pustaka Mitra (Pusat Akses Kaji. Mengabdi Terhadap Masyarakat), vol. 4, no. 1, pp. 18–25, 2024.
[2] P. Kotler and K. L. Keller, Marketing Management. Pearson Education, 2021.
[3] F. Tjiptono, Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset., 2020.
[4] L. G. Schiffman and J. Wisenblit, Consumer behavior, 12th ed. Pearson Education, 2020.
[5] N. A. Azzahra et al., “Pemberdayaan UMKM melalui Workshop Media Sosial sebagai Strategi Pemasaran Digital di Kelurahan Kemasan Jawa Timur,” 2026.
[6] P. P. Sianita, Y. Harwani, D. Permana, and E. S. Imaningsih, “Driving hospital revisit intentions through a technopreneurship approach to ewom care quality and patient experience,” Aptisi Trans. Technopreneursh., vol. 8, no. 2, pp. 469–477, 2026.
[7] E. N. Hidayati, P. Y. Leksono, and M. Z. Sasongko, “Implikasi keputusan pembelian berdasarkan varian produk, harga dan promosi pada bawang goreng kak ros umkm sawung tani,” 2021.
[8] D. Kusumawati, “Pengaruh Citra Perusahaan, Kualitas Pelayanan dan Harga terhadap Kepuasan Konsumen PT. Matahari Putra Prima Tbk Sidoarjo,” Universitas PGRI Adi Buana Surabaya, 2024.
[9] T. J. Lestari, D. Kusumaningtyas, and M. Z. Sasongko, “Analisis Pengaruh Rating, Review Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Lazada,” 2022.
[10] D. G. Akhmalia, “Pengaruh marketing mix (produk, harga, tempat, promosi) terhadap keputusan pembelian (studi pada Warung Ketan Susu Tasikmalaya),” J. Ilm. Manaj., vol. 11, no. 2, pp. 145–156, 2023.
[11] I. B. Raharjo, D. K. H. Soedjoko, and M. Z. Sasongko, “Determinan Keputusan Pembelian Konsumen pada Restaurant di Kediri,” J. Ilmu Ekon. Al-Anwar, vol. 11, no. 2, pp. 1–12, 2021.
[12] M. Anas et al., “Optimalisasi Bank Sampah sebagai Solusi Ekonomi dan Lingkungan di Kelurahan Dermo Kota Kediri,” J. Pengabdi. Masy. Nusant., vol. 4, no. 2, pp. 97–108, 2025.
[13] M. D. Adriyanto and M. Anas, “When Prices Beat Production: The Dynamics of Indonesia’s Plantation Commodity Exports,” Majapahit J. Islam. Financ. Manag., vol. 6, no. 2, pp. 2311–2326, 2026.
[14] D. Lestari, “Pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen di Pusat Oleh-Oleh Brawijaya Malang,” J. Manaj. Pemasar., vol. 7, no. 2, pp. 101–112, 2020.
[15] N. Azmi, T. Chalirafi, T. Edyansyah, and Rahmaniar, “Pengaruh strategi pemasaran (7P) terhadap keputusan pembelian konsumen pada UMKM Toko Tia Azka Grosir di Kota Lhokseumawe,” J. Manaj. dan Bisnis, vol. 8, no. 1, pp. 32–43, 2023.
[16] N. Sudarwati, M. Masruchan, N. Iffah, D. U. Wahyuni, and D. W. Prasetyo, “Pengaruh Modul Elektronik Audio-Visual Terhadap Motivasi Berwirausaha dan Hasil Belajar Mahasiswa,” J. Pendidik. dan Pembelajaran, vol. 1, no. 3, pp. 282–290, 2023.
[17] S. N. Zella, P. Y. Leksono, and M. Z. Sasongko, “ANALISIS HARGA, KUALITAS PRODUK DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN TENUN IKAT AAM KODOK NGOREK PUTRA BANDAR KIDUL,” in Prosiding Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi dan Akuntansi, 2021, pp. 989–996.
[18] T. Rianto and E. N. Hakimah, “The Influence of Brand Equity, Life Style, and Product Variety on Purchase Decisions for Aerostreet Shoes,” in Proceeding Kilisuci International Conference on Economic & Business, 2024, pp. 545–554.
[19] K. N. Lemon and P. C. Verhoef, “Understanding customer experience throughout the customer journey,” J. Mark., vol. 84, no. 1, pp. 69–96, 2020.
[20] D. Utami, D. Rosanti, and T. Kartika, “Karakteristik Morfologi Jenis-Jenis Tanaman Obat Di Kelurahan Prabujaya Kecamatan Prabumulih Timur Kota Prabumulih,” Indobiosains, vol. 5, no. 2, pp. 56–65, 2023, doi: 10.31851/indobiosains.v5i2.9153.
[21] D. Desbrianto, A. M. Ulfa, and Y. E. Lestari, “UJI STABILITAS FORMULASI SPRAY NANOEMULSI VARIASI POLIETILEN GLIKOL 400 EKSTRAK BUNGA TELANG (Clitoria ternatea L.) SEBAGAI TABIR SURYA,” JFM (Jurnal Farm. Malahayati), vol. 7, no. 1, pp. 132–145, 2024, doi: 10.33024/jfm.v7i1.11439.
[22] V. A. Zeithaml, M. J. Bitner, and D. D. Gremler, Services marketing: Integrating customer focus across the firm, 8th ed. McGraw-Hill Education, 2020.
[23] P. Y. Leksono, “Analysis of Reviews, Brand image, and Product Quality on Purchasing Decisions for OMG Lip Cream Among UNP Kediri Students,” in Proceeding Kilisuci International Conference on Economic & Business, 2025, pp. 1134–1148.
[24] T. Yulliyanie and W. Evyanto, “Pengaruh kualitas produk, saluran distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian,” Eco-Buss, vol. 4, no. 3, pp. 505–515, 2022.
[25] L. Zahro, M. Anas, and B. Surindra, “The Influence of Price, Product Quality and Service Quality on Consumer Satisfaction at TNA Collection Store of Prambon, Nganjuk,” Influ. Price, Prod. Qual. Serv. Qual. Consum. Satisf. TNA Collect. Store Prambon, Nganjuk, vol. 2, no. 1, pp. 85–92, 2022.
[26] Tegowati and D. Mutmainnah, “Analisis keputusan konsumen dalam pembelian smartphone berdasarkan kualitas produk, promosi dan desain produk,” J. Ekon. dan Bisnis, vol. 9, no. 1, pp. 219–226, 2022.
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Sania Nuri Vindriani, M. Anas, Muhammad Zuhdi Sasongko
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
