PENGARUH FOMO, HSM, DAN CONTENT MARKETING TERHADAP IMPULSE BUYING PENGGUNA TIKTOK SHOP
DOI:
https://doi.org/10.29407/07q18381Keywords:
FoMO, HSM, Content Marketing, Impulse Buying, Tiktok ShopAbstract
Studi ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh FoMO, HSM, dan content marketing terhadap impulse buying pengguna platform Tiktok shop pada mahasiswa manejemen angkatan 2022 UNP Kediri. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kuantitatif, pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner berbasis google form yang di ukur menggunakan skala likert. Populasi dalam penelitian ini mencakup seluruh mahasiswa manajemen angkatan 2022 UNP Kediri, teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dan diperoleh 105 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda menggunakan SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik secara parsial maupun simultan, variabel FoMO, HSM, dan content marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Berdasarkan uji koefisien determinasi adjuster (R2), ketiga variabel tersebut berkontribusi sebesar 45,2% terhadap impulse buying, sisanya 54,8% dipengaruhi oleh faktor lain. Kebaharuan penelitian ini terletak pada integrasi faktor psikologis pengguna dan strategi content marketing, dimana kombinasi ketiga variabel ini masih sangat terbatas dalam literatur terdahulu.
References
[1] Tohari A, Ramadhani RA, Muslih B, Kurniawan A. Integrating business sustainability into fiscal behavior : evidence from MSMEs tax compliance in Kediri City. Front Sustain 2026:1–12. https://doi.org/10.3389/frsus.2026.1820957.
[2] Nouvan. Indonesia Jadi Negara Pengguna TikTok Terbanyak di Dunia 2025. Dataloka 2025. https://dataloka.id/humaniora/4424/indonesia-jadi-negara-pengguna-tiktok-terbanyak-di-dunia-2025/.
[3] Puspita N, Muslih B, Damayanti S. The impact of lss , svc and am on impulsive buying in Tiktok Shop. Icameka 2025;2:802–14.
[4] Syakdiyah FH, Bhirawa SWS. The Influence Of Content Marketing, Social Media Marketing, And Brand Awareness On Gen-Z Buying Decisions At Shopee. Kilisuci Int Conf Econ Bus 2025;3:1219–32. https://doi.org//10.29407/kilisuci.v3i.6059.
[5] Utomo RS, Susanti S, Zulaihati S. Pengaruh Fear of Missing Out , Gaya Hidup , dan Literasi Keuangan Terhadap Pembelian Impulsif. J Ekon Dan Manaj 2025;2:4117–37. https://doi.org//10.62710/fpx2c658.
[6] Athanya N, Harahap LM. Pengaruh FOMO dan sales promotion terhadap Impulse buying saat live streaming pada pengguna tiktok shop. J Ikraith-Ekonomika 2025;8:807–14. https://doi.org/10.37817/IKRAITH-EKONOMIKA.
[7] Kumalasari E, Aditama RRA. Pengaruh Fomo (Fear of Missing Out), Positive Emotion , Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse buying di Tiktok Shop (Survei Pada Mahasiswa di Surakarta). J Ekon Dan Manaj 2025;3:933–49. https://doi.org//10.62710/f2pnra66.
[8] Mufti R dewi., Didik H. Pengaruh Content Marketing di Tiktok dan FOMO (Fear Of Missing Out) terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa UMSIDA. J Ilmu Sos Dan Ilmu Polit 2025;14:68–79. https://doi.org//10.33366/jisip.v14i1.3173.
[9] Astuti NA, Pratiwi A. Pengaruh FOMO ( Fear of Missing Out ) , Shopping Lifestyle , dan Positive Emotion Terhadap Impulse buying ( Survey pada Mahasiswa Konsumen E-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta ). Ekon Dan Manaj 2024;2:540–62. https://doi.org//10.62710/srsrw507.
[10] Nurtanio IN, Bursan R, Wiryawan D, Listiana I, Ma`ruf C. The Influence of Shopping Livestyle and Hedonic Shopping Motivation on Impulse buying in Bukalapak E-commerce (Study on Bukalapak Comcumers in Bandar Lampung). J Pemikir Ekon Syariah 2022;2:6–12. https://doi.org//10.63761/10.63761/.2022.v2.i2.a36.
[11] Radasahila S, Pratiwi NM, Maduwinarti A. Pengaruh Content Marketing , Price Discount , dan Online Customer Review Terhadap Impulse buying Parfum “Saff & Co” Melalui Tiktok di Surabaya. J Manaj Dan Pendidik Agama Islam 2025;3:173–84. https://doi.org//10.61132/jmpai.v3i4.1246.
[12] Hasanah F, Sudarwanto T. Pengaruh Content Marketing Dan Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Aplikasi Tiktok Terhadap Impulse buying Produk Fashion Pada Generasi Z Di Kota Surabaya. Ilm Wahana Pendidik 2023;9:348–60. https://doi.org//10.5281/zenodo.10077108.
[13] Maharani DP, Bhirawa SiWS. Analisis Faktor Budaya, Faktor Sosial, Faktor Pribadi, Dan Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Aplikasi Go-jek. Simanis 2022:825–34.
[14] Riadi MT, Septiani M. Pengaruh Discount , Live Shopping dan Fear Of Missing Out Terhadap Impulse buying Gen Z di Bandar Lampung Pada E-Commerce Shopee. Jambura Econ Educ 2025;7:1256–75. https://doi.org//10.37479/jeej.v7i4.31329.
[15] Patrisia D. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulsive Buying pada mahasiswa pengguna platform Tiktok shop di kota padang. Ekon Dan Manaj 2024;3:227–35. https://doi.org//10.58578/ahkam.v3i1.2618.
[16] Ramadhani LN, Nugroho DA, Brawijaya U, Brawijaya U. Pengaruh Live Streaming , Flash Sale , Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse buying. J Manaj Pemasar Dan Perilaku Konsum 2024;03:207–15. https://doi.org/10.21776jmppk. 2024.03.1.21.
[17] Novyantari NPW, Imbayani IGA, Prayoga IMS. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Self Control Terhadap Impulse buying Pada Pengguna E-Commerce Tokopedia Di Denpasar. J Maneksi 2024;13:83–8. https://doi.org/10.31959/jm.v13i1.2027.
[18] Fadhillah SN, Lesmana AY, Sari SP. Pengaruh Electronic Word Of Mouth ( E-WOM ) Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse buying Produk Fashion Pada Konsumen Shopee Di Lampung. J Innov Financ Manag Account 2025;1:39–53. https://doi.org//10.65894/joinfinity.v1i1.2.
[19] Meydila RP, Cempena IB. Pengaruh Shoppping Lilestyle, Content Marketing, dan Price Discount terdapat Impulse buying produk fashion pada pengguna Tiktok shop (Studi kasus pada generasi Z di kota surabaya). Neraca Manajemen, Ekon 2024;6:4. https://doi.org/10.8734/mnmae.v1i2.359.
[20] Angelina J, Wijaya S. Pengaruh Content Marketing, Price Discount Dan Live Streaming Terhadap Impulsive Buying Pada Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Akun Louissescarlett). Nusa Manaj 2025;2:310–34. https://doi.org//10.62237/jnm.v2i2.279.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Sugiarti Sugiarti, Sigit Wisnu Setya Bhirawa
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
