STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN POPULARITAS DAN FANBASE PADA KLUB SEPAK BOLA PERSIK KEDIRI
DOI:
https://doi.org/10.29407/krtj4f70Keywords:
Strategi promosi, popularitas, fansbase, sepak bola, Persik KediriAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan oleh klub sepak bola Persik Kediri dalam
meningkatkan popularitas dan memperluas fansbase. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis studi
kasus. Data diperoleh melalui wawancara mendalam, observasi lapangan, dan dokumentasi yang melibatkan tim pemasaran
internal klub, fans Persikmania, serta mitra sponsor dan media. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi promosi yang
dijalankan Persik Kediri masih bersifat parsial dan belum terintegrasi. Hambatan utama yang dihadapi klub mencakup
keterbatasan sumber daya manusia (SDM), belum adanya sistem manajemen data penggemar (CRM), distribusi
merchandise yang terbatas, serta kurangnya inovasi dalam aktivasi sponsor. Untuk menjawab tantangan tersebut, penelitian
ini merekomendasikan empat strategi utama: (1) penyusunan kalender konten digital, (2) pengembangan program loyalitas
digital berbasis CRM, (3) optimalisasi toko online dan sistem distribusi nasional, dan (4) inovasi kampanye kolaboratif denga n
sponsor. Strategi ini terbukti selaras dengan teori pemasaran olahraga, komunikasi pemasaran terpadu, dan manajemen
hubungan pelanggan. Penelitian ini memberikan kontribusi teoritik dan praktis bagi klub sepak bola lokal dalam menghadapi
era digital dan industri olahraga modern.
References
[1] Nielsen Sports. Football Landscape in Asia: Indonesia Football Passion Index. 2019.
[2] Elvina, Supatmi. Pengaruh Popularitas Klub Sepak Bola Terhadap Pendapatan Klub. Jurnal Manajemen Strategik. 2020; 2(2):134–140.
[3] Kotler P, Keller KL. Manajemen Pemasaran. Edisi 15. Jakarta: Erlangga; 2016.
[4] Yulianto A. Strategi Branding Klub Sepak Bola Lokal di Indonesia. Yogyakarta: Penerbit Andi; 2019.
[5] Nugroho A. Manajemen Komunikasi Pemasaran. Surabaya: CV Cipta Media; 2018.
[6] Miles MB, Huberman AM. Qualitative Data Analysis: A Sourcebook of New Methods. Beverly Hills: Sage; 1994.
[7] Tria N. Hasil wawancara dengan fans Persikmania. Kediri, 2025.
[8] Belch GE, Belch MA. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. 10th ed. New York: McGraw-Hill Education; 2015.
[9] Handayani S. Peran Sumber Daya Manusia dalam Strategi Promosi Klub Olahraga. Jurnal Komunikasi Olahraga. 2021; 3(1):45–55.
[10] Buttle F, Maklan S. Customer Relationship Management: Concepts and Technologies. 3rd ed. London: Routledge; 2015.
[11] Yulianto A. Manajemen Distribusi Merchandise Klub Sepak Bola Lokal. Yogyakarta: Pustaka Pelajar; 2019.
[12] Tria N. Dokumentasi aktivitas media sosial Persik Kediri. 2025.
[13] Tjiptono F. Strategi Pemasaran. Edisi ke-4. Yogyakarta: CV Andi; 2017.
[14] Smith A, Stewart B. Introduction to Sport Marketing. London: Routledge; 2010.
[15] Cornwell TB, Maignan I. Sponsorship: Strategic Branding Relationships. Sport Marketing Quarterly. 2011; 10(3):208–214.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Tria Novanzah, Ema Nurzainul Hakimah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
