ANALISIS SWOT SEBAGAI PENENTU STRATEGI PEMASARAN PADA UD. KARYA SEJATI UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN
DOI:
https://doi.org/10.29407/bqevq423Keywords:
SWOT, Pemasaran, Penjualan, Senapan, KuantitatifAbstract
Penelitian ini bertujuan merumuskan strategi pemasaran yang tepat melalui Analisis SWOT. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dokumentasi, serta kuesioner pembobotan SWOT kepada pemilik, karyawan, dan pelanggan. Analisis data dilakukan menggunakan Matriks IFAS, EFAS, Matriks SWOT, Diagram Kartesius, dan Matriks Internal-Eksternal (IE). Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan memperoleh skor IFAS sebesar 2,92 (Kekuatan 1,83 dan Kelemahan 1,09) dengan sumbu X bersih +0,74 dan EFAS sebesar 2,4 (Peluang 1,62 dan Ancaman 0,92) dengan sumbu Y bersih +0,70. Pada diagram Cartesius, UD. Karya Sejati berada pada koordinat (0,74 ; 0,70) sehingga berada pada Kuadran I (Strategi Agresif) serta Sel V Matriks IE (Hold and Maintain). Strategi yang direkomendasikan adalah strategi Strength-Opportunity (SO) dengan skor tertinggi 3,45 yang berfokus pada pemanfaatan jaminan legalitas resmi dan penguatan pemasaran digital organik edukatif, penerapan sistem pre-order, optimalisasi e-commerce, dan bundling produk. Kebaruan penelitian ini terletak pada penerapan Analisis SWOT dalam menghadapi pembatasan regulasi pemasaran digital pada industri manufaktur senapan angin lokal.
References
[1] Y. Rahajeng, M. Saiful Bahri, and I. Prastisia, “Analisis SWOT Sebagai Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing,” J. Ilm. Ilmu Ekon. dan Bisnis, vol. 10, no. 2, pp. 117–124, 2022.
[2] M. Aprianto Karim, E. Marendah Ratnaningtyas, and D. Susilawati, “Analisis Swot Sebagai Dasar Penentuan Strategi Pemasaran Produk Pada Toko Frendy Sport,” 2023. [Online]. Available: https://jurnal.erapublikasi.id/index.php/JMAE/index
[3] A. A. Anggraini and E. N. Hakimah, “Mendongkrak Pemasaran Melalui Content Marketing dan Influencer (Studi Pada Bisnis Busana Qomeshop Kota Kediri),” Simp. Manaj. dan Bisnis I Prodi Manaj. FEB UNP Kediri, pp. 572–583, 2022.
[4] T. Agustian Berutu, D. Lorena Rea Sigalingging, G. Kasih Valentine Simanjuntak, and F. Siburian, “Pengaruh Teknologi Digital terhadap Perkembangan Bisnis Modern,” J. Ilmu Komput. dan Teknol. Inf., vol. 2, no. 3, pp. 358–370, 2024.
[5] S. Budayanti, P. H. Adi, and R. P. Setyanto, Optimasi Ketangkasan Digital: Strategi UKM Kuliner Menembus Pasar Di Era Digital, vol. 6, no. 0. Universitas Jenderal Soedirman Gd. BPU Percetakan dan Penerbitan, 2026.
[6] Arjang, A. M. A. Ausat, and Y. B. Prasetya, “Optimalisasi Sistem Informasi dalam Meningkatkan Daya Saing UMKM: Analisis Sinergi Inovasi Digital dan Fenomena FOMO dalam Dinamika Pasar,” J. Minfo Polgan, vol. 14, no. 1, pp. 68–76, Mar. 2025, doi: 10.33395/jmp.v14i1.14629.
[7] D. Fadilah Hariyono, I. Dyah P MBA, and D. Ayu Paramitha, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Pada Usaha Mikro UD. AL MUBAROKAH PARE,” pp. 127–138, 2023.
[8] I. Sukendar, N. Khoiriyah, P. Tri, Y. Arta, U. Islam, and A. J. R. Kaligawe, “Strategi Pemasaran Menggunakan Metoda Strength Weekness Opportunity Threat (SWOT),” Appl. Ind. Eng. J., vol. 6, no. 2, pp. 47–50, 2022, [Online]. Available: http://publikasi.dinus.ac.id/index.php/aiej/index47
[9] W. Djufri and S. Lukman, “Strategi Pengembangan Workshop Pt Semen Padang ( Pendekatan Analisis Swot Dan Model Bisnis Kanvas),” 2020.
[10] D. Noorcahyo and H. Ali, “Analisis SWOT IFAS, EFAS dan SPACE Matriks dalam Memperkuat Keunggulan Produk Sepatu Lokal di Era Digital pada Toko XYZ,” J. Pendidik. dan Kebud. Nusant., vol. 3, no. 1, pp. 31–40, 2025, doi: 10.38035/jpkn.v3i1.
[11] I. Qisthi Batu Bara and I. Fitri, “Analisis Pengembangan Bisnis dengan Metode SWOT, EFAS, dan IFAS,” vol. 4, no. 1, pp. 583–607, 2026, doi: 10.62421/jibema.v4i1.442.
[12] A. W. Sari, “Analisis Swot Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing Produk Kerajinan Pada CV. Rafa Azka Putra Di Desa Bedono Kecamatan Jambu,” J. Manaj. Keuang., 2023.
[13] N. Badi’ati and Zulistiani, “Peningkatan Daya Saing Toko Bangunan Sumber Rejeki Kabupaten BlitarMelalui Strategi Pemasaran Berbasis Analisis SWOT,” J. Simki Econ., vol. 6, no. 2, pp. 452–462, 2023.
[14] M. H. Naufal, K. Pambudi, I. B. Gede, and S. Prabawa, “Peran Analisis SWOT dalam Perumus Strategi: Systematic Literature Review pada Studi Empiris Perusahaan dan Organisasi,” J. Penelit. Ilm. Multidisipliner, vol. 03, no. 01, pp. 709–724, 2026.
[15] M. S. Jailani, F. Jeka, Asrulla, and Risnita, “Populasi dan Sampling (Kuantitatif), Serta Pemilihan Informan Kunci (Kualitatif) dalam Pendekatan Praktis,” J. Pendidik. Tambusai, vol. 7, no. 3, pp. 26320–26332, 2023.
[16] H. Setyorini, M. Effendi, and I. Santoso, “Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Matriks SWOT dan QSPM (Studi Kasus: Restoran WS Soekarno Hatta Malang) Marketing Strategy Analysis Using SWOT Matrix and QSPM (Case Study: WS Restaurant Soekarno Hatta Malang),” J. Teknol. dan Manaj. Agroindustri, vol. 5, no. 1, pp. 46–53, 2016.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Tsany Marcella Dewi Arini
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
