OPTIMALISASI STRATEGI PEMASARAN MEDIA SOSIAL PADA PENGEMBANG PROPERTI LOKAL: STUDI KUALITATIF DI PT TERANG HARTABUMI JAWA KEDIRI
DOI:
https://doi.org/10.29407/w7edrr03Keywords:
Strategi pemasaran, media sosial, properti, studi kualitatifAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis optimalisasi strategi pemasaran media sosial pada pengembang properti lokal PT Terang Hartabumi Jawa Kediri. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan telah menerapkan strategi pemasaran media sosial secara aktif melalui berbagai platform seperti Facebook Marketplace, Instagram Ads, OLX, Lamudi, dan Rumah123. Strategi pemasaran dilakukan secara terstruktur melalui target unggahan harian, penggunaan banyak akun pemasaran, serta evaluasi kinerja mingguan. Faktor pendukung meliputi kemudahan penggunaan media sosial, biaya promosi rendah, sistem manajemen terstruktur, dan dukungan tim pemasaran. Sementara itu, faktor penghambat meliputi perizinan, harga lahan, serta keterbatasan jangkauan iklan. Konten digital berperan penting dalam membangun kepercayaan dan memengaruhi keputusan pembelian konsumen, meskipun survei lapangan tetap diperlukan.
References
[1] Social we are. Laporan Statistik Global April Digital 2025. https://wearesocial.com/id/blog/2025/04/digital-2025-april-global-statshot- report/ n.d.
[2] Fauzan, D., & Yuliani R. Pengaruh Promo Eksklusif Media Sosial Terhadap Loyalitas Pelanggan di Sektor Kuliner. J Bisnis dan Pemasar Digit 2023;14:78–91.
[3] Raharjo IB. Social-Economic Dynamics in the Fourth Industrial Revolution : Analysis of Its Influence on SMEs , Employment , and Poverty in the Context of Digital Society Pengaruhnya terhadap UMKM , Ketenagakerjaan , dan Kemiskinan dalam Konteks Masyarakat Digital 2024;14:118–32.
[4] Handayani AP. Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT Analis Properti Indonesia. J Media Akad 2025;2:7–14.
[5] Dodik & Z. Analisis Strategi Pemasaran Dengan Media Sosial Marketing Pada Penjualan Properti di Brighton Real Estate. J Ekon Pendidik Dan Pengabdi Masy 2024;1:69–76.
[6] Zulistiani. STRATEGI PEMASARAN MELALUI SOCIAL MEDIA INSTAGRAM DAN TIKTOK UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN ( Studi Kasus Ardana Studio ) n.d.:14–26.
[7] Afriani & Y. Strategi Efektif dalam Meningkatkan Penjualan Melalui Sosial Media di Era Digital. J Rumpun Manaj Dan Ekon 2025;2:361–374.
[8] Zulistiani. Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan efektivitas penjualan benih pada cv halbanero 1),2),3) 2024;3:585–93.
[9] Zuriani & R. Pengembangan Strategi Pemasaran yang Berbasis Komunikasi Digital dalam Keputusan Pembelian Konsumen. J Ekon Dan Manaj 2025;5:602–612.
[10] Sindi Salsa Apsari. Analysis The Impact of Viral Marketing, Price, and Online Costumer Review On a Celebrity Endorser-Mediated Buy Decision On The TikTokShop App. JBMR 2024;5.
[11] Sarpiana S, Maszudi E, Hamid RS, Dewintari P, Wardani KP. Pengaruh Viral Marketing, Media Pemasaran Online, Kepercayaan Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Tiktokshop. Jesya 2023;6:1359–67. https://doi.org/10.36778/jesya.v6i2.1060.
[12] Febianti, D. E., & Samsudin A. Analisis Strategi Promosi Melalui Pemanfaatan Media Sosial Instagram Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Homme Coffe Surabaya. Manag Stud Entrep J 2024;5:120–135.
[13] Sesha Rizkina Maulida. Pengaruh Brand Image, Celebrity Endorser Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian. J Manaj Pemasar dan Perilaku Konsum 2024;3.
[14] Rachmah rika nur, Pritasari OK, Lutfiati D, Usodoningtyas S. Strategi Pemasaran Jasa Makeup Melalui Media Sosial. e- J Tata Rias 2022;11:66–74.
[15] Makur, B; Karta, N.L.P.A; Oktaviani L. Pengaruh Electronic Word of Mouth terhadap Kepercayaan dan Keputusan Pembelian pada Aplikasi Shopee Mahasiswa Universitas Triatma Mulya. J Bisnis dan Pemasar Digit 2022;2. https://doi.org/https://doi.org/10.35912/jbpd.v2i1.2255.
[16] Sugiyono S. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kualitatif, Kuantitatif dan R & D. Alf Bandung 2018.
[17] Haryono CG. Ragam Metode Penelitian Kualitatif Komunikasi - Cosmas Gatot Haryono. 2020.
[18] Hardani. Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. Yogyakarta: CV. Pustaka Ilmu Group Yogyakarta; 2020.
[19] Zulistiani. Peningkatan Daya Saing Toko Bangunan Sumber Rejeki Kabupaten Blitar Melalui Strategi Pemasaran Berbasis Analisis SWOT 2023;6:452–62.
[20] Raharjo IB. STRATEGI RETENSI KARYAWAN BERBASIS EMPLOYEE ENGAGEMENT 2025;14:2351–63. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1585.
[21] Qorry Eka Hartati. PENGARUH DIGITAL MARKETING TERHADAP PERILAKU KONSUMEN DI INDONESIA. J Pendidik Sej dan Ris Sos Hum 2024;4:233–42.
[22] Charis JC, Rotty GV, Wiraputra AL, Parani R. Kekuatan Pemasaran Digital: Analisis Dampak Iklan, Celebrity Endorsement, Dan Influencer Marketing Terhadap Niat Beli Konsumen. JKOMDIS J Ilmu Komun Dan Media Sos 2023;3:709–14. https://doi.org/10.47233/jkomdis.v3i3.1217.
[23] Kotler, P., & Keller KL. Marketing Management (16th ed.). Pearson Education Inc; 2022.
[24] Jeffri Winardy. Implementasi Strategi Pemasaran Digital Pada Perusahaan CV. Toko Busana Lin. J Pengabdi Kpd Masy Nusantaratara 2022;3.
[25] Paryanti S dan AB. Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Grabfood (Studi Wilayah Kecamatan Setiabudi). J Ilm M-Progress 2022;12:70–83. https://doi.org/10.35968/m-pu.v12i1.867.
[26] Arief, M., & Putri L. Integrasi Analytics Media Sosial dengan E-commerce untuk Optimasi Penjualan. J Teknol Pemasar 2023;11:101–16.
[27] D. Novita, A. Herwanto, E. Cahyo Mayndarto, M. Anton Maulana and HH. Penggunaan Media Sosial TikTok Sebagai Media Promosi Pemasaran Dalam Bisnis Online. J Minfo Polgan 2023;12:2543–2550.
[28] Lindiani, R., Agustin, Y., & Prasetyo D. Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Strategi Promosi Produk Kuliner di Era Digital. J Bisnis dan Manaj Indones 2024;12:90–105.
[29] Pramesti, A., & Santoso J. Peran Interaksi Responsif di Media Sosial dalam Meningkatkan Loyalitas Konsumen. J Pemasar Interaktif 2023;11:60–74.
[30] Hadi, M., & Fauzi R. Adaptasi Konten Promosi Berdasarkan Tren Media Sosial: Studi Kasus Penggunaan Analytics Tools. J Pemasar Digit 2023;11:55–70.
[31] Wijaya, D., & Rahmawati S. Dampak Visual Konten Berkualitas pada Perilaku Konsumen di Media Sosial. J Bisnis Digit 2023;9:55–69.
[32] Rahmawati, D., & Sukmawati N. Efektivitas Penggunaan Hashtag dalam Meningkatkan Visibilitas Konten Media Sosial. J Komun Digit 2022;6:72–85.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Yulistiana Yulistiana, Zulistiani Zulistiani, Itot Bian Raharjo
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
